Кейс: Продвижение онлайн-школ по подготовке к ЕГЭ

Подготовка к экзаменам — это ниша с ярко выраженной сезонностью и двойной целевой аудиторией. Продвижение онлайн-школ ЕГЭ требует работы на двух уровнях: мы используем эмоциональные триггеры и страхи перед экзаменами для выпускников, и подтвержденную экспертность и гарантии результата для их родителей. Основная задача в таких проектах — выстроить систему сбора базы (подписчиков) по минимальной цене до начала пикового сезона, чтобы обеспечить школу стабильными продажами курсов.

Для снижения стоимости заявки и увеличения конверсии в подписку мы внедрили многоэтапные воронки прогрева:

• Использование лид-магнитов: В качестве первого касания предлагались бесплатные чеклисты, шпаргалки и пробные варианты ЕГЭ, что позволило привлечь аудиторию 11-классников по цене от 28 рублей.
• Воронка в Senler: Все подписчики попадали в автоматизированную цепочку писем, где через полезный контент и вебинары формировалось доверие к преподавателям.
• Ретаргетинг: Мы повторно коммуницировали с теми, кто смотрел вебинары или открывал рассылки, дожимая их до покупки основного продукта.
• Точный таргетинг: Настройка велась по интересам (образование, вузы), а также по активностям в группах конкурентов и крупных образовательных порталов.

12 350 подписчиков для школы по ЕГЭ по одному предмету по 28 руб.
Задача: привести 10 000 подписчиков до 1 июня стоимостью до 35 руб по 1 предмету.
Результаты:

Результаты на 20.10.21

Результат в 27 000 подписчиков при суммарном бюджете более 1 млн рублей подтверждает, что системный подход к трафику позволяет доминировать в нише даже при высокой конкуренции. Нам удалось не только выполнить KPI по количеству лидов, но и удержать среднюю цену подписки значительно ниже рыночной. Этот кейс доказывает: сочетание персонализированной рекламы и автоматизированного прогрева в Senler — ключевой фактор успеха для любого образовательного проекта в ВК.