Привет! Я из агентства YARD. Мы занимаемся рекламой онлайн-школ и образовательных проектов. Сегодня расскажу про кейс в нише логопедии.

Это история о том, как привлечь родителей детей 3–6 лет в онлайн-логопедию, снизить цену лида и выстроить системную воронку, которая стабильно приносит продажи.

О проекте

Проект «Логопед» помогает детям с речевыми проблемами:

• не выговаривают отдельные звуки («р», «ш», «л» и т.д.),
• искажают слоги,
• плохо строят фразы,
• задержка речевого развития,

Основная ЦА —мамы в декрете и родители детей от 3 до 6 лет.

С чего начали

Мы начали работать в ноябре 2024 года. Первые тесты запускались в Яндекс.Директе— показали хорошие результаты. Чтобы расширить аудиторию, пошли во «ВКонтакте».

Здесь мы использовали сразу три направления:

1. Старый рекламный кабинет.
2. VK Ads.
3. Маркет-платформу (закупка у блогеров).

Это было важно, чтобы диверсифицировать трафик. У ВК часто «падает» то один источник, то другой, и нельзя полагаться только на один канал.

Результаты по каналам


Старый кабинет
Бюджет: 600 000 ₽
Лидов: 1500
Цена лида: 400 ₽

Использовали разные воронки:

1. Лид-форма длинного формата.
2. Лид-форма короткая (сразу заявка).
3. SaleBot (чат-бот с интеграцией во ВК и Telegram).
4. Senler (чат-бот только во ВК).
5. Сайт (две версии: длинный и короткий «одноэкранник»).

Лучший результат показал SaleBot. 70% людей переходили в Telegram и общались с менеджером там. Конверсия выше, чем у Senler.

 VK Ads

• Бюджет: 300 000 ₽
• Цена лида: 400 ₽
• Работали только через лид-формы (длинная + короткая).
• Это лучший вариант для VK Ads: система «учится» и даёт данные для look-alike.

МП (блогеры)

• Реклама у мам-блогеров и врачей, которым доверяют родители.
• Использовали сайт, который уже хорошо показывал себя в Яндекс.Директе.
• Результаты были хорошие, блогеры дали доверие и тёплый трафик.
• Если интересно — можем показать, как правильно работать с блогерами через официальную платформу ВК. Пишите нам в ВК или ТГ:)

Как выстроили воронку

Человек оставлял заявку (через лид-форму, сайт или бота).
Получал приглашение на бесплатную диагностику.

• На ней логопед проверял ребёнка: подходит ли онлайн-формат.
• Если были тяжёлые патологии — рекомендовали офлайн.

Дальше продавались занятия:

• первый пакет —16–20 тыс. ₽ за курс,
• затем — допродажи, ведь занятия нужны дольше (20–30 раз).

Какие заходы тестировали

Прямые офферы («Поставим звук Р ребёнку за 10 занятий»).
Через боли: родители пытались «поправить» речь по книжкам дома, но это не помогало.
Мужская аудитория: реклама на пап, которые часто принимают решение о тратах.

Удобство онлайн-формата:

• не нужно тратить время на дорогу,
• можно заниматься утром или вечером,
• всегда на связи аккредитованный логопед.

Как мы оцифровывали аудиторию

Мы собирали обратную связь на каждом этапе:

• Оставили заявку, но не пришли на диагностику → спрашивали, почему.
• Пришли на диагностику, но не купили → что помешало купить?
• Купили → почему доверились и выбрали нас?

Эти анкеты мы анализировали и на их основе писали новые тексты.

Инсайт: одна из мам рассказала, что у неё трое детей, и возить одного ребёнка к логопеду через весь город было невозможно. Ей подошёл только онлайн-формат. Этот пример мы вынесли в рекламу — и он отлично зашёл в сегмент «многодетных мам».