Всем привет, меня зовут
Алексей, я руководитель рекламного агентства
YARD. Мы приводим трафик для онлайн-школ.
В сегодняшнем кейсе по продвижению расскажу о том, как мы вывели на окупаемость онлайн-школу с курсами по видеомонтажу. И продолжаем приносить прибыль х2.
Особенно полезно будет онлайн-школам, у кого постоянно меняются трафик-менеджеры, подрядчики, и не получается держать цену лида, при этом работая в плюс.
Что интересного в статье?— Неочевидная, но основная причина, почему страдает трафик и лидогенерация в онлайн-школе
— Как поменять оффер, чтобы сразу получить продажи
— Почему не окупается трафик и что с этим делать
— 3 ключевых действия, чтобы окупать трафик стабильно
— Как грамотная аналитика помогает окупаться Х2
— Рекомендации для онлайн-школ в нише обучения видеомонтажу и хобби, чтобы расти в 2025 году
Как смена оффера влияет на… всёВ инфобизнесе клиент живёт полгода? Ну, не знаю, мы с проектом по видеомонтажу работаем третий год. Хотя согласен — на рынке есть куча историй, когда подрядчиков меняют уже через полгода, либо что-то ломается в самой школе.
В этой школе меняются трафик-менеджеры, мы — остаёмся :)
Когда мы начинали работать, трафик-менеджер там был давнишний, со своими наработками и видением всей ситуации.
Он выдал нам примеры ЦА и сказал начинать работу. Описание её было примерно такое: «люди 25-45 лет, которые хотят научиться делать клипы и сторис и зарабатывать на этом».
Конечно, мы начали запускаться на предложенную ЦА и оффер. Мы приводили лиды для онлайн-школы, укладываясь в KPI 250 рублей, но окупаемости не было. Если падал один заказ — это был праздник.
Оказалось, что такая фигня не только с нами. У всех подрядчиков до нас была такая же проблема с окупаемостью. Здесь пробовали себя и крупные трафинговые агентства, и фрилансеры, результат — один.
Проводили мозгоштурмы, проект разбирали по косточкам, тестили идеи с сайтом и т.д. — всё не то.
Что ж, вызов принят. Мы решили провести тесты на аудиторию 45-50+. И получили первые оплаты.
Через несколько месяцев работы, зимой 2022 года, мы провели анализ старых запусков, собрались на мозгоштурм с заказчиком и подумали: зачем лить всё на аудиторию 25-45 лет, если можно взять 50+?
Это был канун Нового года. Мы приняли коллективное решение и предложили пенсионерам не заработок, а идею о том, чтобы они перестать искать открытки в WhatsApp и Одноклассниках, а делали их сами.
Оффер был не про доход, а с посылом: «
Ты будешь развивать мозги вместо того, чтобы смотреть телевизор, радовать близких, детей, внуков и создавать классную семейную атмосферу».
И это зашло.
Пошли заявки, лиды, заказы и оплаты.Тогда мы решили давить в эту сторону и дальше пошли писать офферы не просто про семейные традиции, а «Ты будешь развиваться».